Как и ранее, самые прибыльные направления в бизнесе в той или иной степени связаны с косметическими процедурами. Причиной этому служит улучшение финансового благополучия населения, при котором как мужчины, так и женщины могут себе позволить посещение салонов красоты, массажных кабинетов и прочих подобных заведений.
В России недавно появились первые специализированные заведения, специализирующиеся на уходе за бровями, ресницами. Речь идет о броу-барах.
Актуальность
О перспективности новаторского бизнес-проекта свидетельствуют следующие тенденции:
1. Рост популярности косметических кабинетов, оказывающих какую-то одну услугу.
2. Переключение мастеров на изучение определенных процедур. Давайте правде смотреть в глаза, так называемый специалист широкого профиля таковым не является.
3. Постоянный интерес людей к новым товарам, услугам, форматам заведений, что говорит о том, что уже на старте не будет проблем с клиентами.
4. Отсутствие прямых конкурентов, что исключает необходимость в затратах на дорогостоящие инструменты рекламы.
5. Быстрая смена тенденций в моде. Сегодня актуальны пышные брови, завтра узкие как ниточки…
До старта
Сегодня доступны следующие способы реализации идеи:
1. Самостоятельное открытие бизнеса.
2. Работа по франшизе.
Многие предпочитают второй вариант бизнеса, так как в этом случае не нужно тратить время и деньги на продвижение бренда, разработку бизнес-концепции, ее апробацию. Нельзя не отметить всестороннюю поддержку продавца франшизы, например, при необходимости он поможет с формированием рабочего штата, обучением работников.
Совет: если вы решите открыть свое дело на основе приобретенной франшизы, то как вариант рассмотрите товарный знак «BROWBAR», завоевавший сердца многих столичных красавиц.
Открытие броу-бара своими силами – это вариант для предприимчивых людей, знакомых с индустрией красоты не понаслышке. В этом случае важно определить структуру потенциальных клиентов, их предпочтения и финансовые возможности. Например, если на рынке преобладают потенциальные клиенты с высоким уровнем достатка, то разумным решением станет предоставление более дорогих процедур.
Выбор места
До активных действий желательно определить место для бизнеса, гарантирующее наибольшую посещаемость броу-бара. В приоритете места с наибольшей проходимостью.
Если ориентироваться на опыт того же «BROWBAR», ставку следует сделать на крупный ТРЦ. Развитию бизнеса будет способствовать соседство с торговыми точками, продающими косметику, женскую одежду, нижнее белье, бижутерию…
Достаточная площадь для реализации идеи – 10 квадратов. Для ориентира: в столице 1 м кв. стоит порядка 80 тыс. р.
В отдельном помещении должна быть комната для мастеров, административная зона, небольшой зал ожидания. В этом случае каждый метр площади стоит около 250 тыс. р., то есть на 170 тыс. р. больше, чем в ТРЦ.
Частая ошибка новичков – заключение договора с арендатором, предлагающим площадь по наименьшей стоимости. Как результат – помещение, расположенное в малолюдном месте и, соответственно, клиентский поток, оставляющий желать лучшего.
Полезной для бизнеса будет парковка. Отказавшись от нее, можно забыть о клиентах класса «люкс».
Очевидное достоинство заведения, рассматриваемого нами формата, – приемлемые даже для новичков капиталовложения. Мебель, оборудование обойдется в 500 тыс. р.
Легализация бизнеса
Доступные ОПФ – ИП (0,8 тыс. р.) и ООО (4 тыс. р.). Первый вариант особый интерес представляет для бизнесменов, не планирующих соучредителей, второй. Вторая форма регистрации начинания рациональнее при наличии партнеров. Как правило, оформление всех документов занимает 5 дней.
При отсутствии франшизы нелишним будет патент, который исключит вероятность использования конкурентами ваши торгового знака.
Рабочий штат
В нашем случае обязательным условием является профессионализм, компетентность, учтивость, коммуникабельность, опрятность мастеров. Предпочтение нужно отдавать тем соискателям вакансии, которые располагают рекомендациями. Для начала хватит двух специалистов.
Также надо запланировать штатную единицу для уборщицы. При оказании услуг в отдельном помещении не обойтись без пары администраторов.
Для такого рабочего штата в наибольшей степени подходит график «2 через 2».
Маркетинговая стратегия
Инструменты рекламы, которые не требуют больших вложений:
1. Социальные сети.
2. Розыгрыши призов, например, бесплатных купонов, скидочных карт и прочих бонусов.
3. Сотрудничество с известными личностями города.
4. Традиционные флаеры, баннеры, радиостанции.
Финансовая сторона проекта
При постоянном потоке клиентов и среднем чеке 0,8 тыс. р. одно рабочее место ежедневно будет приносить примерно 11,2 тыс. р. При нагрузке на мастера 14 клиентов ежемесячный доход составит почти 500 тыс. р., а прибыль – 280 тыс. р. При таком раскладе инвестиции могут оправдаться через 12 месяцев.
Теперь рассмотрим особенности работы самых успешных предпринимателей планеты:
1. Постоянный поиск возможностей. Четкое видение будущего своего начинания в разы упрощает бизнес в настоящем.
2. Работа со смыслом. Каждое решение должно приносить что-то полезное для дела, а для этого все шаги следует заранее продумывать, анализировать возможные препятствия, способы их решения…
3. Никаких задержек. Рынок – это своего рода стадион, конкуренты – игроки, а предпринимательская деятельность – самая игра, в которой побеждают самые быстрые участники, оперативно определяющие приоритетные направления развития. Приветствуется гибкость, позволяющая быстро подстраиваться под новые тенденции.
4. Стремление к цели при любых обстоятельствах. Многие отказываются от запланированных идей, например, при неблагоприятной экономической ситуации в стране. В то же время история показывает, что многие успешные бизнесмены стартовали именно в периоды кризисов.
5. Наличие надежной замены. В команде важно иметь человека, который бы мог заменить вас, например, при вашем отъезде в командировку.
6. Общение с известнейшими бизнесменами. Они и опытом поделятся, и посоветуют полезные знакомства.
