Создать интернет-магазин и наполнить его качественными фотографиями – это всего лишь малая часть проделанной работы. Большое значение покупатели уделяют тексту, роль которого заключается в том, чтобы не только вызвать интерес у потенциального покупателя, но и мотивировать его к действию (совершению покупки).
Основы написания продающих текстов
Для того чтобы написать хороший придающий текст, необходимо:
• Хорошо ознакомиться с реализуемой продукцией. А именно, в чем заключаются ее преимущества, чем ваша продукция лучше продукции конкурентов, кем являются ваши покупатели. Например, это может быть молодежь, люди среднего возраста, пожилые люди, продукция, рассчитанная на людей со средним достатком, и прочее.
• Проанализируйте своих конкурентов. Ознакомьтесь со стоимостью их продукции, способами рекламы и продвижения.
О чем не нужно писать в продающем тексте
Наверное, вы не раз замечали такие фразы в текстах многих компаний:
• Мы на рынке с … года.
• Мы специализируемся…
• Наша компания самая лучшая из лучших.
От использования подобных фраз лучше всего отказаться, так как такого рода реклама не только уже успела надоесть, но и отбивает желание совершать на таком сайте покупки. Все дело в том, что покупателю абсолютно не интересно читать о том, какая у вас хорошая и успешная компания. В первую очередь его интересуют преимущества понравившегося товара и проблемы, которые он сможет решить, купив вашу продукцию.
Ну, а для того, чтобы текст было удобно читать, в него обязательно необходимо включить маркированные или нумерованные списки, наличие эффектного цепляющего заголовка, подзаголовки.
3 основных момента, на которые потенциальные клиенты обращают внимание:
• О чем речь в данной статье. Опишите, что именно вы продаете, и каким образом данная продукция поможет решить проблему покупателя.
• Преимущества. В чем заключаются сильные стороны вашей продукции и сотрудничества с вами. То есть, вы должны убедить покупателя, что ваш товар гораздо лучше, чем у ваших конкурентов.
• Обязательно укажите в тексте, каким способом можно оплатить и получить товар. А также, каким способом можно связаться с вами: адрес, контактный телефон, электронная почта.
Как написать хороший продающий текст
Побудьте в роли покупателя и задумайтесь, чего бы вы добавили. На все ли вопросы вы нашли ответы.
Спросите мнение друзей, все ли им понятно. Есть ли у них какие-либо вопросы по поводу оплаты, доставки, стоимости товара. Чтобы они хотели добавить или наоборот, что они считают лишним.
Исключите все потенциальные сомнения. А именно, напишите, даете ли вы гарантию на свою продукцию, и при каких условиях. Как оформить возврат, в случае если товар не понравится или в случае поломки.
