Обязательным условием для старта и ведения любого бизнеса является наличие бизнес-плана. Наряду с такими обязательными его составляющими как расчёт финансовой части, составление плана организационных мероприятий ключевой задачей является разработка маркетинговой стратегии предприятия.
Для того, чтобы выйти на конечный результат работы с потребителем в виде факта оплаты за поставленные товары или оказанные услуги необходим качественный маркетинговый анализ и чёткая работа по продвижению.
В этом могут помочь доказавшие свою эффективность методика SWAT анализа и алгоритм Ханта.
В большинстве случаев потенциальный платёжеспособный клиент может и не осознавать реального положения вещей и дел, заключающегося в необходимости прибегнуть к тем или иным услугам или приобрести товар. Задача маркетолога выявить эту реальную потребность и с помощью яркого и действенного пиарного решения стимулировать будущего потребителя к осознанным действиям.
На стадии рационального выбора, когда понявший свои проблемы и потребности клиент начинает искать оптимальный способ их решения, задача специалиста по продвижению заключается в оптимальном для правильного выбора предоставлении информации.
При этом необходимо наиболее полно и всесторонне осветить сильные стороны продвигаемого продукта, способствующие эффективному решению задачи клиента. Например, в описании бюджетной кухонной техники можно акцентироваться на компактности, эргономичности и невысокой цене. Это будет актуально для молодых семей, не обладающих большими финансовыми возможностями.
Не следует афишировать слабые стороны и условные «минусы» предлагаемого продукта в случае их наличия. Эффективным путём выхода из ситуации может быть ретуширование такого рода моментов как демократичного и бюджетного решения. Сглаживая вероятные «острые углы» и превращая недостатки в преимущества грамотный маркетолог способен избежать возможных реальных угроз, могущих подорвать позиции продукта на рынке.
Напротив, эффективный анализ внешней среды на предмет возможностей, способных сделать рекламную компанию (а за ней и предприятие в целом) эффективнее является необходимым звеном маркетинговой стратегии. Так, в приведённом примере с небогатыми молодыми семьями в качестве целевой аудитории, таким плюсом могло бы быть продвижение в районе новостроек. В таких местах селятся многие молодожёны, купившие жильё в ипотеку.
Эффективная и грамотно проводимая маркетинговая политика предприятия, конечно, не может быть обособлена от других, составляющих предприятия. Поскольку любая организация это единый организм, маркетологи должны увязывать свои решения как с производственными показателями, так и с финансовой стороной работы организации.
