Чтобы создать бизнес план спортзала, необходимо знать ответы на некоторые вопросы: где вы хотите создавать спортзал? (место); для кого вы хотите создавать ваш спортзал? (сегментация); чем вы будете отличаться от остальных? (позиционирование); какими будут ваши цены? (ценообразование). Итак, давайте по порядку разберем каждый вопрос.
Место – место очень важно для создания собственного спортзала. Оно должно быть удобным для ваших потенциальным потребителей и находиться недалеко от их места жительства. Раньше люди не очень обращали внимание на местоположение спортзала и в Москве были случаи, когда человек по часу добирался до своего зала после работы. Однако времена переменились и теперь этот человек посещает ничем не хуже зал, находящийся прямо через дорогу от его дома. Именно поэтому вам необходимо хорошенько обдумать местоположение вашего будущего спортзала, прицениться на недвижимость. Подумать какое помещение вам нужно, какова его площадь и какие тренажеры вы собираетесь в спортзале размещать?
Сегментация – здесь вам необходимо подумать, какой будет ваша потенциальная аудитория? Будут ли это подростки? Женщины? Мужчины? Именно за счет вашего выбора целевой аудитории зависит то, какие следует размещать снаряды в спортзале, на каких упражнениях будут делать акцент ваши посетители. (Чисто между нами: женщины – это лучшая целевая аудитория. Они более упорные и целеустремленные – значит они будут посещать ваши занятие чаще. Они не пьют и по пустякам не прогуливают занятия. Они не говорят: «Та, зачем это все мне надо, я и так могу дать в морду кому угодно!» Женщины старательны и упорные. Именно поэтому я бы рекомендовал делать акцент на женской аудитории).
Позиционирование. Бизнес план спортзала требует от вас еще одного ответа на вопрос. Чем вы будете отличаться от других? Чем ваша услуга в области физической культуры и спорта будет отличаться от ваших конкурентов. Тут для вас фантазия неограниченна! Можете позиционировать себя как хотите, лишь бы это помогло! Можете почитать мою статью про позиционирование (там написана теория). А на практике попробуйте придумать нишу, в который вы бы стали лидером среди остальных конкурентов. Например: «Первый специализированный спортивный клуб для женщин»…
Ценообразование. Бизнес план спортзала подразумевает то, что мы открываем бизнес в сфере услуг. Услуги очень сложно оценить точно. Любая деталь, любая мелочь в интерьере, оборудовании, сотрудниках может как сделать из обычного «бюджетного» заведения на вид очень дорогое. Или наоборот, из проекта, в которого вы вложили уйму денег в финале можно получить неброский и серый спортивный зал, который будет неинтересен посетителям. Как говорит Дональд Трамп: «Весь успех того, что я продаю недвижимость по космическим ценам, заключен в деталях и мелочах». Тщательно продумайте то, как вы преподнесете вашу услугу своим потребителям и не прогадайте в цене. Если не хотите никого обманывать и не остаться самим обманутыми, сделайте цены грамотно. Подробнее можете почитать в моей статье про ценообразование.
Создать собственный бизнес план спортзала можно и даже нужно. Потому что тренд растет, постоянно увеличивается количество заинтересованных людей в сфере физической культуры и спорта. А значит, это отличная возможность начать свой бизнес.
